(網(wǎng)經(jīng)社訊)
2023年3月30日，由萬聯(lián)網(wǎng)主辦，合作伙伴京東科技、中企云鏈、簡單匯、數(shù)鏈科技、CFCA、企匯安、四川商投供應(yīng)鏈、赫中企云、億建聯(lián)、中信梧桐港、深度數(shù)科、隨信云鏈、眾企安鏈、小碩數(shù)科、長江國貿(mào)、物易云通、工程邦、酒鏈科技、迅航星等贊助支持，并獲得中國人民大學中國供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理研究中心、萬聯(lián)供應(yīng)鏈金融研究院等單位支持的“高峰論壇”在深圳成功舉辦" linktype="text" imgurl="" imgdata="null" data-itemshowtype="0" tab="innerlink" data-linktype="2" hasload="1" style="text-indent: 2em;">CSCFIS 2023第十屆中國供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新高峰論壇”在深圳成功舉辦。此次峰會聚焦供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新實踐與機遇，圍繞“數(shù)字·綠色·生態(tài)”分享研討，來自學術(shù)、企業(yè)、銀行的近30位專家及行業(yè)翹楚齊聚分享了趨勢、發(fā)展、政策等超高價值內(nèi)容，為中國供應(yīng)鏈金融行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展共謀良策！
中晟供應(yīng)鏈總裁趙培培
論壇現(xiàn)場，中晟供應(yīng)鏈總裁趙培培以“票據(jù)助力產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈發(fā)展及O2O平臺運營體系”為主題，跟大家分享了票據(jù)如何助力產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，以及中晟供應(yīng)鏈自主研發(fā)的“企匯安”平臺現(xiàn)在為客戶創(chuàng)造的價值。
回顧前幾年產(chǎn)業(yè)鏈平臺出現(xiàn)的問題，趙總表示：傳統(tǒng)供應(yīng)鏈服務(wù)效率較低，難以解決各參與方痛點。受制于技術(shù)能力、風控和產(chǎn)品的限制，我國供應(yīng)鏈金融的資產(chǎn)總量巨大，但是真正形成融資的比例不足三分之一，大量的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資產(chǎn)尚待挖掘，基于鏈條上的供應(yīng)商運營服務(wù)亟待提升。目前核心企業(yè)仍然是資產(chǎn)負債率比較高，現(xiàn)有平臺運營效率低、客戶管理難度大、客戶體驗差。供應(yīng)商面臨應(yīng)收帳款周期長，融資難、融資貴，票據(jù)、信單類、供票等產(chǎn)品多樣，融資條件難掌握，對平臺操作流程不熟悉等；對資金而言，信息不對稱、受屬地化授信等影響覆蓋面及效率，手續(xù)和流程繁瑣、放款效率低，授信額度使用率低等等，這些是目前所遇到的問題。
作為一站式供應(yīng)鏈管理綜合服務(wù)平臺，企匯安通過綜合服務(wù)來服務(wù)于優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)端：首先，為核心企業(yè)提供供應(yīng)鏈管理咨詢服務(wù)，對目前產(chǎn)業(yè)鏈支付結(jié)算所遇到的現(xiàn)狀以及賬期的情況，可針對核心企業(yè)做類似于盡職調(diào)查的工作。第二，提供票據(jù)融資科技相關(guān)服務(wù)，如供應(yīng)鏈票據(jù)業(yè)務(wù)、銀行秒貼業(yè)務(wù)、商票快融業(yè)務(wù)等。第三、提供系統(tǒng)輸出科技服務(wù)，SaaS化或私有化的定制開發(fā)，包括企匯安票據(jù)交易平臺、供應(yīng)鏈票據(jù)管理平臺、票據(jù)管理系統(tǒng)、供應(yīng)商管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)等。第四，提供數(shù)字化運營解決方案，包括全面數(shù)字化運營體系、供應(yīng)鏈數(shù)字化平臺、供應(yīng)鏈金融信息化服務(wù)等。最后，提供供應(yīng)鏈集采管理服務(wù)；依托豐富的產(chǎn)業(yè)鏈資源，精準洞察客戶需求，提供高質(zhì)量、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈條，匹配多元化貿(mào)易產(chǎn)品與資金支持。
以科技和運營能力為基礎(chǔ)，賦能產(chǎn)業(yè)各方，企匯安憑借行業(yè)專業(yè)服務(wù)能力，穿透產(chǎn)業(yè)鏈上下游，打通銀行、非銀機構(gòu)和企業(yè)等資金渠道，鏈接資產(chǎn)端和資金端，搭建了方案的輸出包括科技系統(tǒng)輸出、全鏈運營、輸出服務(wù)等，提升整個供應(yīng)鏈競爭力。
供應(yīng)鏈管理咨詢服務(wù)方面，據(jù)趙培培介紹，中晟供應(yīng)鏈首先會對核心企業(yè)進行體系化的盡職調(diào)查，根據(jù)其經(jīng)營現(xiàn)狀、財務(wù)狀況、應(yīng)付賬款規(guī)模、結(jié)算模式、銀行授信等情況提供定制化票據(jù)解決方案，并協(xié)助核心企業(yè)申請合作銀行保貼額度，以及引入證券公司、主動授信等各類非銀機構(gòu)資金，采用多元化融資產(chǎn)品來匹配上游幾千甚至幾萬家供應(yīng)商的快速融資需求；以商票為載體，幫助核心企業(yè)降低有息負債，盤活企業(yè)信用，實現(xiàn)商業(yè)信用在供應(yīng)鏈上流轉(zhuǎn)。目前，中晟供應(yīng)鏈的主要客戶為國內(nèi)評級AA級以上的央企和國企，以及評級AAA的上市公司和行業(yè)龍頭企業(yè)。
在系統(tǒng)輸出科技服務(wù)方面，中晟供應(yīng)鏈不斷完善企匯安交易平臺，最終形成 “2+3”式的數(shù)字化服務(wù)體系。 “2”是指兩個綜合服務(wù)平臺，即企匯安票據(jù)交易平臺和供應(yīng)鏈票據(jù)管理平臺；“3”是指三大科技服務(wù)系統(tǒng)，即票據(jù)管理系統(tǒng)、供應(yīng)商管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)。根據(jù)核心企業(yè)科技系統(tǒng)建設(shè)和管理需求，SaaS或私有化部署供應(yīng)商管理系統(tǒng)、票據(jù)管理系統(tǒng)等，提升核心企業(yè)管理能力。目前，系統(tǒng)已達到等保三級要求并通過測評。
此外，通過這幾年的服務(wù)，中晟供應(yīng)鏈從大宗商品方面也服務(wù)了很多國企。大宗商品業(yè)務(wù)基于企匯安平臺所對接和服務(wù)的生產(chǎn)型及貿(mào)易型核心企業(yè)，充分挖掘客戶需求，結(jié)合多方資源、資金、行業(yè)地位及操作特點等優(yōu)勢，由專業(yè)團隊有針對性的進行大宗商品業(yè)務(wù)規(guī)劃或匹配，達到為客戶擴大營收規(guī)模、拓展經(jīng)營范圍、壓低采購成本、豐富產(chǎn)品條線等目的。
談及O2O平臺數(shù)字運營服務(wù)，趙培培表示，中晟供應(yīng)鏈線上+線下的平臺運營服務(wù)主要是服務(wù)于三個角色。首先是核心企業(yè)端，為企業(yè)解決了票據(jù)的整個發(fā)行的解決方案，包括商票發(fā)行解決方案、票據(jù)管理解決方案以及數(shù)字化運營定制解決方案等。中晟供應(yīng)鏈為核心企業(yè)集團、子公司搭建了體系化的培訓。為上下游鏈屬企業(yè)融資提供一個專業(yè)的一對一的運營服務(wù)。對整個產(chǎn)業(yè)鏈全場景的金融產(chǎn)品進行擴展，并且對產(chǎn)業(yè)鏈進行精準的級配。
其次，在如何服務(wù)鏈屬企業(yè)方面，中晟供應(yīng)鏈通過O2O線上+線下供應(yīng)商培訓，通過畫像和行業(yè)報告分析定期向集團反饋各種行業(yè)的數(shù)據(jù)分析報告等。第三，在服務(wù)金融機構(gòu)方面，通過品牌矩陣體系，把鏈上的中小微企業(yè)向金融機構(gòu)做融資客戶引流服務(wù)、資料審核等，并且?guī)椭鉀Q資方生產(chǎn)問題，提高放款時效，增加客戶體驗感。
在現(xiàn)場分享中，趙培培表示：供應(yīng)鏈管理全流程運營服務(wù)貫穿業(yè)務(wù)各個環(huán)節(jié)，從核心企業(yè)的準入、供應(yīng)商的導入、核心企業(yè)的簽發(fā)簽收、供應(yīng)鏈融資申請、資料審核、合同簽署、放款等，每個環(huán)節(jié)專屬運營提供一對一的服務(wù)，從而保障流程順暢。
基礎(chǔ)運營方面，中晟供應(yīng)鏈通過電話客服承接，在線客服承接、私域運營承接、產(chǎn)品運營承接等保障客戶問題解決率100%。平臺升級&品牌宣傳方面，中晟供應(yīng)鏈打造了更懂產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的品牌運營，包括微信公眾號代運營，短視頻、直播代運營，平臺優(yōu)化升級以及供應(yīng)商大會策劃、運營等，配合核心企業(yè)新產(chǎn)品上線、新業(yè)務(wù)推廣、集團內(nèi)部重大事項，推動甲方市場話語權(quán)及在供應(yīng)商中的角色和品牌影響力。
此外，中晟供應(yīng)鏈在增量運營方面全面提供業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)深度挖掘的服務(wù)，比如：1）定期為核心企業(yè)輸出上游供應(yīng)商用戶畫像分析報告，包括供應(yīng)商結(jié)算周期，備貨周期，行業(yè)類別，企業(yè)規(guī)模等客戶數(shù)據(jù)分析報告；2）自研可視化駕駛艙，滿足用戶數(shù)據(jù)呈現(xiàn)、業(yè)務(wù)分析、ROI測算、風險預(yù)警等多種業(yè)務(wù)的展示需求等。
除此之外，中晟供應(yīng)鏈還可提供全線上的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的拓展，協(xié)助核心企業(yè)搭建面向供應(yīng)商的全線上融資平臺，供應(yīng)商基于自身資質(zhì)信息以及與核心企業(yè)的歷史合作背景，在中標、簽署合同、供貨等各個節(jié)點均可全線上化向金融機構(gòu)申請專屬額度和優(yōu)惠利率。換句話說，在為整個產(chǎn)業(yè)鏈和品牌做運營的時候，客戶最需要什么類型的金融產(chǎn)品，中晟供應(yīng)鏈就會提供對應(yīng)的供貨貸、中標貸、履約保函、稅貸/發(fā)票貸、自營金融產(chǎn)品等。
線上線下（O2O）的運營服務(wù)中：1）客戶畫像是以國企、央企、上市公司和龍頭企業(yè)相關(guān)的第三方供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，以及銀行和非銀機構(gòu)，客戶服務(wù)的基礎(chǔ)包括已有線上平臺（集采、物流、供應(yīng)鏈金融）和存量客戶。2）運營價值包含業(yè)務(wù)價值、客戶價值；3）運營工作又分為基礎(chǔ)運營和增量運營。以前我們的交易習慣是線下，現(xiàn)在為什么要去線上？對我們有什么好處？是不是提高了效率？這些都非常重要，所以背后需要一個像中晟供應(yīng)鏈這樣專業(yè)的O2O運營團隊。
過去兩年，中晟供應(yīng)鏈重點在做線上線下的運營服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價值。隨后趙總通過分享一個合作案例全方位詮釋了中晟供應(yīng)鏈為客戶所能提供的定制化綜合實施方案、科技賦能、資金對接、O2O運營服務(wù)、匹配上下游產(chǎn)品等綜合解決方案。
最后，趙總對中晟供應(yīng)鏈做了簡單介紹。中晟供應(yīng)鏈深耕供應(yīng)鏈領(lǐng)域十余年?！?strong>傳遞商業(yè)信用，助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展”，作為一站式供應(yīng)鏈管理綜合服務(wù)平臺，“企匯安”是2017年規(guī)劃建設(shè)，深入優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)端，服務(wù)的目標客戶主要是評級AA及以上的央企和國企，以及評級AAA的上市公司和行業(yè)龍頭企業(yè)，為企業(yè)提供一體化解決方案。“企匯安”以產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)為起點，運用包含供應(yīng)鏈管理咨詢服務(wù)、系統(tǒng)輸出科技服務(wù)、票據(jù)融資科技服務(wù)、以及數(shù)字化運營服務(wù)四大能力，串聯(lián)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)，同時整合連接資金端，著力疏通解決供應(yīng)鏈上四流匹配效率和成本問題，從而提升整個產(chǎn)業(yè)鏈競爭力。
